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Commercialisation et services

Commercialisation

Préparer son plan d'action (en individuel, sur salon): avant, pendant, après. Préparer sa négociation, savoir répondre aux objections, vous pourrez acquérir au cours de ce stage des méthodes vous permettant d'être plus à l'aise en négociation de vente face à des professionnels (cavistes, restaurateurs, revendeurs,...)

69- Vendre son vin aux professionnels (stratégie, tarifs et techniques de vente)

Améliorer ses ventes de vins en proposant des produits et des tarifs adaptés à la clientèle définie et rémunérateurs pour vous. Etre prêt et disponible pour rendre les démarches efficaces.

Public

Viticulteurs

Contenu

Bilan des méthodes de vente et les clients actuels.

Définition des objectifs de vente par chacun.

La gamme de vin et les outils commerciaux: comment les adapter à la stratégie définie.

La négociation: comment la préparer pour être à l'aise.

Le tarif : comment l’établir et le présenter en fonction des circuits de distribution ? Travail à partir de vos documents.

Méthodes pédagogiques et pré-requis

Apports, analyse des documents existants,  échanges de pratiques. 

Lieux Date(s) Durée/Horaires Coût Responsable Intervenant(s) Se pré - inscrire
Maison des beaujolais à Saint Jean d'ardières Contact De janvier à mars 2018 3 jours
Contributeur VIVEA : 105 €* Salarié :nous consulter
*Pour les contributeurs VIVEA, la formation est susceptible d’être financée par VIVEA et l’Europe, pour les personnes répondant aux conditions d’éligibilité.
Axelle VERNIOL, 04.74.02.22.30 Martine CASSIN, Consultante en Marketing, techniques de vente Ok
Une attestation de fin de formation vous sera délivrée après la formation.

Contact

Axelle VERNIOL, téléphone : 04.74.02.22.30, axelle.verniol@rhone.chambagri.fr

Les partenaires de la formation :